死亡推销员——你是个顾客吗？
‘吸烟的人听过世上所有的警告，说吸烟会杀死你，我的想法也一样。我认为吸烟会杀死人。我认为把烟吸入体内使自己受苦的人是傻瓜。我这辈子从没有抽过一根烟。我凭它发了大财。我们立国的唯一方法是，把烟草售卖给世上其他的傻瓜。’——夏普(James Sharp)，美国肯塔基州的长期烟草种植者，他的话载于《死亡贩子——美国烟草业》一书，怀特(Larry C. White)着。
这番坦白的话说得淋漓尽致，但留下若干问题尚待解答。何以世上有超过10亿的人吸烟？什么诱使他们墨守一种人所共知的致死习惯？毕竟，烟草的故事在基本上与毒品的故事一样——供与求的问题。如果市场无利可图，供应就自然枯竭了。那么，世人为什么要吸烟呢？
癖好便是关键所在。尼古丁一经在体内立足，就需要每天经常吸入才行。癖好和习惯于是结了不解之缘。由习惯所形成的某些境况触发了对香烟的渴求。例如早上起来或喝了早晨第一杯咖啡，午餐小饮之后，在工作压力之下和社交应酬之际，或在消遣之余，人都可能想抽支烟。许多看来微不足道的习惯均可以引发要吸烟的念头。
何以要吸烟？
《儆醒！》代表访问过若干从前吸烟的人，试图了解吸烟的动机。例如，50多岁的雷尔从前是个美国海军官佐。他解释说：‘我开始吸烟时年仅9岁，12岁时瘾已颇深。记得我曾为了吸烟而被童军革除会籍。’
《儆醒！》代表：‘究竟什么令你对吸烟发生兴趣呢？’
雷尔：‘我认为是大男人主义作祟。你知道，吸烟被视为男子气概的表现。我记得当时的广告刊出消防员和警察在抽烟。后来我投入海军，我在航行方面的工作压力颇大，我觉得抽烟有助于消除紧张。
‘我以前每天大约吸烟一包半（30支），一天的开始不可无烟。当然，我吸入烟气。若不吸入烟气，其实就无谓抽烟了。’
比尔是纽约的一位专业艺术家，年纪大约50多岁，他的故事也大同小异：
‘我13岁就开始吸烟。我希望自己像大人模样。我一旦吸上了瘾，就无法停止了。事实上，我上床休息时若发现家里没有香烟，便会再次披上衣服，不管天气怎样，都出外买一包烟准备明天之用。我每天抽烟一包至两包。我承认自己是个烟民。我也是个酒徒。两者看来十分配合，特别在我时常流连其间的酒吧里，情形更是这样。’
艾美是个性情开朗的青年女子，她在12岁时就开始吸烟。她说：‘起初是由于同辈的压力。后来我在15岁时父亲去世，这种紧张使我烟瘾更深。稍年长时我又受到广告宣传所影响，尤其是“宝贝，你已今非昔比了。”这句话。我是个职业女性，正在作见习外科护士。不久我已一日吸烟三包。最喜爱的吸烟时间是在晚餐之后或在听电话的时候；这种机会倒是不少的。’她有留意到任何不利的影响吗？‘我早上有咳嗽和头痛，身体不再健康了。在我居住的大厦，只是爬上楼梯到我的住所，就令我气喘了。我那时仅是19岁而已！’
哈利以前是海军飞行员，如今已60开外，他在大萧条的时代，当他5岁时已开始吸烟了！他为什么要吸烟呢？‘在我的家乡南达科他州的阿伯丁，个个孩子都吸烟。你若吸烟，你就是硬汉。’
哈利对吸烟的原因直言不讳。‘对我来说，吸烟是纯粹的乐趣。我把烟深深吸入肺里，留住不放。然后慢慢喷出烟圈。我达到了没有香烟就活不下去的程度。每日都要吸一支烟来开始和结束。在海军工作时，我每天抽烟两三包，每月共计一箱。’
比尔、雷尔、艾美、哈利都已戒了烟，此外还有千百万人——只在美国一地就有4,300万人——放弃吸烟。但烟草推销员却锲而不舍。他们不断开辟新的市场。
你是攻击目标吗？
由于工业国家有许多男性烟民纷纷放弃吸烟，此外烟草商也由于自然的死亡和吸烟所促成的死亡而失去许多顾客，他们遂不得不寻找新的市场。在有些事例上，他们改变了宣传策略去维持销路。赞助体育事件，例如网球和哥尔夫球比赛，据称都是给予吸烟一个清洁形象的有效方法。另一项策略调整是在市场方面转移目标。你是他们心目中的顾客吗？
第一号目标：妇女。在过去数十年有少数妇女一直抽烟，她们深受一些电影女星——例如哥罗莉亚·史璜逊——的榜样所影响。这位女星在1917年她18岁时就已抽烟。事实上，她第一次当选作女主角的原因正如导演所解释：‘你的发式、你的面型和坐的姿势、吸烟的姿势……正合我的理想。’
1940年代的影星罗莲·柏歌和她那烟不离手的丈夫堪富利·博加时常一同演出，也为吸烟立下富于魅力的形象。在香烟市场上，妇女方面一向比男子落后。在癌症统计方面也一样。但现在妇女正迎头赶上——在抽烟和肺癌方面莫不皆然。
近年来烟草广告出现了一种新趋势，部分是由妇女在社会上所担任的竞争角色与烟草广告的微妙影响共同促成的。广告传给妇女的信息是什么呢？出产多种牌子香烟的烟草商莫里斯(Philip Morris)公司推出‘弗吉尼亚苗条’牌的香烟便以现代妇女为目标。他们的口号曾吸引了艾美：‘宝贝，你已今非昔比了。’广告所描绘的形象是一个世故的现代女性，指间夹着一支香烟。可是，有些妇女必须自问一下，她们今非昔比究竟将她们带到什么地步。以往两年来，妇女死于肺癌的比率已比乳癌为高。
另一个牌子的香烟则向妇女廉价推销：‘每包有5支免费！’‘每箱有50支免费！’有些妇女杂志甚至送出免费香烟的赠券！
性也是使香烟看似富于魅力的另一简易方法。某个牌子邀请人：‘寻得多点乐趣’。信息包括一项征求，说：‘征求——修长、黧黑的陌生人共享永久关系。应征者必须外貌漂亮、品味高尚、署名，热心寻求满足的烟瘾者。’香烟于是出之以‘修长’的形式，烟包作深色。狡诈的双关暗示？
与时尚有关的东西也是用来对付妇女的另一手段。某个牌子的香烟自称是‘圣罗兰款式和品味的典型’。另一种饵子则用来引诱关心体重的妇女。广告登出体态苗条的模特儿照片，并将香烟界定为‘极度轻盈——最轻盈的一款’。
香烟制造商为什么要以世上的妇女为推销目标呢？世界卫生组织提出一个明显的线索，指出据估计‘在发展中诸国，吸烟的男子超过百分之50，但吸烟的妇女只占百分之5；比较之下，工业世界的抽烟者男女均占百分之30左右。’那里有广大的市场可以弋利，别人在健康方面最后要付出什么代价就只好不顾了。烟草推销员在这方面相当成功。据《纽约时报》说，美国卫生局长在1989年1月发表的报告声称“儿童，特别是女孩，在较年轻的时候就开始吸烟，”其中包括许多小学生在内。另一项资料来源则说，在美国，近年来十余岁少女吸烟的人数增加了百分之40。可是，疾病和死亡推销员的目标不仅是妇女而已。
种族目标
怀特在他所著的《死亡贩子——美国烟草业》一书中说：‘黑人是烟草制造业的大好市场。美国国立健康统计中心所透露，1986年［美国］黑人抽烟比白人抽烟的百分率更高。……黑人吸烟的百分率高于白人并不令人感到意外，因为黑人是香烟推销的特别目标。’为什么他们是特别目标呢？据《华尔街日报》说，‘这群人在戒烟能力方面比一般居民落后。’因此，黑人顾客往往是“至死方休”的‘忠贞’顾客。
烟草公司怎样集中精力对黑人发动宣传呢？作家怀特声称：‘烟草公司在以黑人为对象的杂志上大登广告，例如《黑檀》月刊、《黑玉》周刊和《精髓》杂志等。1985年，烟草公司只在《黑檀》周刊所花的广告费已达330万美元。’一间烟草公司每年主办一次以黑人妇女为对象的时装表演，在场有免费香烟派发。另一间香烟公司定期主办爵士音乐节，并且继续支持受黑人欢迎的音乐节。黑人是个多特别的目标呢？莫里斯公司的代言人声称：‘黑人市场十分重要。这个市场的购买力很强。’
可是，在烟草业巨子看来，还有另一个更重要的市场存在——不光是某个种族或群体而是整个国家！
［第7页的精选语句］
‘一烟在手犹如有个朋友’
［第9页的附栏］
吸烟与血栓闭塞性脉管炎
据《麦克莱恩》月刊报道，加拿大在近期有一宗病例强调与吸烟有关的另一种疾病。罗杰·佩龙13岁就开始吸烟。到了27岁，他患上血栓闭塞性脉管炎，一条腿要从膝部以下切除。他受到警告，如果继续吸烟，病就可能再度发作。《麦克莱恩》报道说：‘佩龙不理会警告，在1983年，医生不得不切除他的另一条腿。此后，佩龙……终于戒了烟。’如今，他起诉一间烟草公司，要求赔偿损失。
血栓闭塞性脉管炎是什么呢？这种病‘许多时发生在吸烟的男人身上。病的特色是动脉、静脉和神经均有发炎反应，由于白血球不能透过血管以致血管壁加厚。最初的症状通常是，足趾或手指呈浅蓝色，受影响的肢体觉冷。既然神经也在发炎，病人可能感到剧痛，受神经所控制的小血管发生收缩现象。过度活跃的交感神经也许使双足虽然觉冷，却汗出如沈。……局部缺血的溃疡和坏疽乃是血栓闭塞性脉管炎逐渐加深时的普通并发症。
‘血栓闭塞性脉管炎的病因未为人知，但既然它多数发生在吸烟的青年男子身上，医生遂认为这是对烟里某些物质的反应。最重要的疗法是戒烟。’——《哥伦比亚大学内外科全面家庭医学指南》。
［第9页的附栏］
吸烟与心脏病突发
“虽然大多数人熟知吸烟与肺癌和其他肺部疾患之间的关系，但许多人依然未知吸烟也是心脏病突发的主要诱因之一。事实上，……美国卫生局长在关于吸烟与健康的报告中估计，每年有22万5,000美国人死于直接与吸烟有关的心血管疾病——比吸烟所导致的癌症和肺部疾患死者总数还多。
‘烟民许多时问，低焦油、低尼古丁的香烟能否减少心血管疾病的危险。答案看来是“不能”。事实上，有些滤嘴香烟在抽吸时反而增加一氧化碳的数量，对心脏的影响比没有滤嘴的香烟更甚。’（楷书自排。）——《哥伦比亚大学内外科全面家庭医学指南》。
［第8页的图片］
烟草广告正以妇女为目标，并且节节得胜