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什麼使廣告日益流行？

現代廣告費用十分昂貴。電視商業廣告也許需費數萬美元，暢銷的報章和雜誌亦然。人們會閱讀廣告嗎？讀後會記得嗎？隨即會採取行動嗎？為了確保他們會這樣行，現今科學在籌備廣告方面擔任日益重要的角色。以紅外線檢視觀眾目光的視線追蹤設備立刻顯示廣告的哪一部分最能吸引人注意。即使如此，賣方必須刺激顧客的購買慾。心理生理學家聲稱，他們在考查過人腦反應之後已獲得解答。可是，據奧格爾維研究發展中心報導，簡單的事實仍然是：「電視商業節目越討人喜歡，就越富於說服力。」

「硬性推銷」

據英國廣告協會所稱，「硬性推銷乃是一種大力、勸誘、高壓的宣傳術。」美國人對它所下的定義是「富於侵略性的高壓推銷」，這個定義也許更加直截了當。它正好是「軟性推銷」的「溫柔說服」的反面。那麼，這種推銷牽涉到什麼？它對我們有什麼影響？

在市場接近飽和點時，由於各廠商爭著要保持或增加貨物在市場的銷量，侵略性的推銷就勢在必行了。西歐許多國家的產品，例如汽車、電視機和諸如此類的貨品，現時正要作硬性推銷，因為它們面臨生產過剩的威脅。

美國現存一種饒有趣味的醫藥界情況可以說明高壓宣傳的背後動機。《時代》雜誌的一則大字標題說：「醫院學會硬性推銷。」許多醫院面臨空床日增以及醫院要和診所競爭生意的威脅，侵略性的廣告於是乘時而興。加州一間醫療中心的廣告問道：「有腎石嗎？你要去找誰……自然是腎石剋星！」

然而，硬性推銷的難題之一是，它令人很難抗拒。它的說服力有時大到使我們被迫購買一些不必要的東西，或者做些對我們並非真正有益的事。