Εξετάστε την τελευταία περίπτωση, αυτήν της ομιλίας. Η ύλη που σας έχει ζητηθεί να καλύψετε ίσως φαίνεται πολύ γενική. Πώς μπορείτε να την εφαρμόσετε τοπικά; Εμπλουτίστε την μέσω έρευνας. Όταν ένα σημείο που ίσως θεωρείται προφανές υποστηριχτεί με κάποια στατιστικά στοιχεία ή με κάποιο παράδειγμα που ταιριάζει στην ύλη σας και αφορά τη ζωή αυτών που σας ακούν, τότε το σημείο αυτό μπορεί να διευρύνει τη γνώση και μάλιστα να υποκινήσει. Η έντυπη ύλη την οποία επεξεργάζεστε ίσως έχει ετοιμαστεί για αναγνώστες σε όλο τον κόσμο, ενώ εσείς χρειάζεται να αναπτύξετε, να διασαφηνίσετε και να εφαρμόσετε τα σημεία σε μια εκκλησία ή σε ένα άτομο.

Για να υποκινήσετε, χρειάζεται να αγγίξετε την καρδιά, να δώσετε στους ακροατές σας το ερέθισμα και να αυξήσετε την επιθυμία τους να ενεργήσουν σε αρμονία με αυτό που εξετάζεται. Αληθινά παραδείγματα ατόμων που ενήργησαν με παρόμοιο τρόπο, ακόμη και κάτω από αντιξοότητες, μπορούν να σας βοηθήσουν να αγγίξετε την καρδιά.