예약 만기 쪽지
1 회중이 예약 만기 쪽지를 받자마자 곧 방문할 수 있도록 전도인들에게 즉시 나누어 줄 것이다. 그러한 쪽지로 부지런히 방문하는 것은 대단히 중요하다. 여러 차례 방문하였는데, 집 주인을 만나지 못하였다면, 견본으로 한 잡지와 그분의 예약이 만기되었으며 그분을 만나기 위하여 여러 번 애썼음을 알리는 쪽지 등을 남겨 놓을 수 있다. 공개 강연 쪽지를 남겨 놓을 수도 있으며, 그때 당신의 이름과 전화 번호를 알려주면서 집주인이 당신에게 전화할 수 있다는 것을 제안할 수 있다. 혹은 당신이 원한다면 편지할 수도 있다.
2 그 사람을 만났다면, 첫마디부터, 이전 예약자들을 방문하고 있다는 것을 말하는 것이 효과적임을 알게 될 것이다. 그렇게 함으로, 집주인은 당신이 그의 주소를 어떻게 알게 되었는지를 이해하게 될 것이다. 그 다음에, 최근호 잡지 중 하나로부터 얻은 요점을 포함시키는 짧은 연설을 할 것이다. 간단한 토론 후에, 그 잡지의 어디에서 그 요점을 취했는지 잡지에서 지적함으로 집주인이 잡지의 실용적 가치를 인식하게 하고 다시 예약하고자 하는 욕망을 갖게 도울 것이다. 혹은 당신이 무료 성서 연구를 제공하고 있음을 말한 다음, 예약을 계속하는데 관하여 문의할 수 있다.
3 그분이 예약을 계속하도록 권할 때 우리는 이렇게 말할 수 있을 것이다. “저 자신이 이 잡지를 일년간 300원으로 우편을 통하여 받고 있으며 이 잡지는 대단히 도움이 됩니다. ···” 값은, 그분이 얼마인지를 기억할 수 없을 때에만, 우연한 방법으로 이야기할 것이다.
4 만일 재방문하지 않은 오래된 만기 쪽지를 가지고 있다면, 그것을 찾아내서, 지체치 말고 그들을 방문할 것이다. 어떤 분이 예약을 했었다면, 얼마만큼의 관심이 그 전에 있었음이 분명하다. 그러므로 예약을 계속할 기회를 그분에게 주자. 그리고 만일 당신이 그분의 관심을 다시 살릴 수 있고 확대시킬 수 있다면, 그것은 분명히 훌륭한 일을 성취시킨 것이 된다. 그렇지 않은가?