ينهال المسوِّقون علينا نحن المستهلكين بوابل من الاعلانات.‏ وما هو هدفهم؟‏ تحويل الرغبات الى حاجات.‏ وبما انهم يدركون ان المشاعر هي عموما الدافع وراء سلوك المستهلك،‏ يجعلون من تجربة التسوق متعة ما بعدها متعة،‏ ويصممون الاعلانات لتلهب حماسته.‏

يذكر كتاب لمَ يشتري الناس سلعا غير ضرورية؟‏ (‏بالانكليزية)‏:‏ «عندما يعتزم المستهلك شراء سعلة ما،‏ غالبا ما يغرق في بحر من التخيلات حول البحث عنها،‏ ايجادها،‏ واقتنائها».‏ ويظن بعض الخبراء ان المشترين يتحمسون جدا خلال التسوق لدرجة ان تدفق الأدرينالين قد يزيد في جسمهم.‏ ويوضح جيم بولر احد الخبراء بالتسويق:‏ «اذا ادرك البائع حالة الزبون هذه،‏ يستفيد منها ويستغل شدة حماسته وضعف ارادته».‏

فكيف تحمي نفسك من الوقوع ضحية المسوِّقين الحاذقين؟‏ ضع مشاعرك جانبا وقارن وعودهم بالواقع.‏

الوعد:‏ ‏«تمتَّع بحياة افضل»‏

من الطبيعي ان نرغب في حياة افضل.‏ لذلك يمطرنا المسوِّقون برسائل تعدنا بتحقيق كل رغباتنا،‏ من صحة افضل الى شعور بالامان وراحة من الاجهاد وامتلاك علاقات لصيقة بالآخرين،‏ بشرط ان نشتري السلعة المناسبة.‏

الواقع:‏

كلما ازدادت ممتلكاتنا،‏ تردَّت على الارجح نوعية حياتنا.‏ فنحن بحاجة الى المزيد من الوقت والمال للاعتناء بالاغراض الاضافية.‏ كما ان عبء الديون يزيد من الاجهاد،‏ ولا يعود هنالك الوقت الكافي للعائلة والاصدقاء.‏

المبدأ:‏ «‏متى كان لأحد كثير فليست حياته من ممتلكاته».‏ —‏ لوقا ١٢:‏١٥‏.‏

الوعد:‏ ‏«كن من النخبة»‏

قلة من الناس يقرّون بأنهم يتبضعون ليؤثروا في الآخرين.‏ غير ان جيم بولر يذكر:‏ «اثناء التسوق،‏ يبرز جانب مهم جدا في سلوك الناس،‏ الا وهو منافسة الاصدقاء والجيران والاقارب والزملاء في العمل».‏ لهذا السبب غالبا ما تُظهر الاعلانات ان مَن يستمتعون بالمنتجات هم اشخاص ناجحون وأثرياء،‏ وكأنها تقول للمستهلك ان بإمكانه هو ايضا ان يحذو حذوهم.‏

الواقع:‏

ان تحديد قيمتك الشخصية من خلال مقارنة نفسك بالآخرين يولِّد لديك شعورا دائما بعدم الاكتفاء.‏ فعندما تحقق اولى رغباتك،‏ تسعى فورا في اثر التالية.‏

المبدأ:‏ ‏«من يحب الفضة لا يشبع من الفضة».‏ —‏ جامعة ٥:‏١٠‏.‏

الوعد:‏ ‏«تميَّز بهويتك»‏

يقول كتاب عن الاستهلاك (‏Objects Shiny‏)‏:‏ «ان استخدام الممتلكات المادية والتباهي بها طريقتان شائعتان للإخبار عن انفسنا (‏او عمَّن نود ان نكون)‏».‏ وهذا ما يدركه المسوِّقون.‏ لذلك يربطون ماركة معينة،‏ وخاصة الفاخرة،‏ بعادات وقيم محددة.‏

فكيف ترى نفسك،‏ وكيف تريد ان يُنظر اليك؟‏ عنوان الاناقة؟‏ او رمز الجمال؟‏ بغض النظر عن الصورة التي تود اظهارها،‏ يعد المسوِّقون ان مجرد شراء ماركة معينة يمكِّنك من تبني هوية المنتج.‏

الواقع:‏

لا يمكن لشراء اي منتج ان يغيِّر ما نحن عليه حقا او يمنحنا صفات رائعة كالصدق والامانة.‏

المبدأ:‏ ‏‹لا تكن زينتك لبس حلي من الذهب او ارتداء اردية،‏ بل انسان القلب الخفي›.‏ —‏ ١ بطرس ٣:‏​٣،‏ ٤‏.‏

فضلا عن الضغط الذي يمارسه المسوِّقون علينا،‏ يمكن لمشاعرنا وعاداتنا ان تساهم في تبذيرنا المال.‏ وفي ما يلي ستة اقتراحات تساعدك ان تضبط نفقاتك.‏

1. قاوم النزعة الى الشراء دون تخطيط مسبق.‏ هل تستمتع بالاثارة الناتجة عن التسوق وشراء سلع بأسعار مناسبة جدا؟‏ في هذه الحال،‏ قد تندفع الى الشراء دون تروٍّ.‏ فكيف تقاوم هذا الميل؟‏ تريّث وفكر عمليا في النتائج الطويلة الامد الناجمة عن شراء السلع واقتنائها والحفاظ عليها.‏ واذكر كم من غرض اشتريت في ما مضى دون تخطيط مسبق وندمت على ذلك لاحقا.‏ وقبل اتخاذ قرارك النهائي،‏ تذكر:‏ في التأني السلامة وفي العجلة الندامة.‏

2. تجنَّب التسوق لتحسين مزاجك.‏ يمكن ان يرفع التسوق موقَّتا من معنوياتك.‏ ولكن حين تعاودك المشاعر السلبية،‏ قد تشعر بضغط اقوى للانفاق سعيا وراء الراحة.‏ لذلك،‏ عوض التسوق لتحسين مزاجك،‏ اطلب دعم اصدقائك او مارس تمارين رياضية كالتنزه.‏

3. لا تتسوَّق بقصد التسلية.‏ لقد تحول التبضع الى تسلية بفضل مراكز التسوق.‏ صحيح انك قد تزورها او تتصفح الانترنت لمجرد التسلية،‏ الا ان الكثير مما تراه مصمم ليرغِّبك في الشراء.‏ لهذا السبب تسوَّق فقط عندما تريد شراء غرض معين والتزم بما خططت له.‏

4. اختر اصدقاءك بعناية.‏ يؤثر نمط حياة اصدقائك وأحاديثهم الى حد كبير في رغباتك.‏ فإن كنت تسرف في الانفاق لتجاريهم،‏ فعليك اذًا ان تختار اصدقاء لا يعلقون اهمية كبيرة على المال والامور المادية.‏

5. استعمل بطاقات الائتمان بحكمة.‏ تسهِّل عليك بطاقات الائتمان شراء السلع دون التفكير في العواقب.‏ لذلك حاول ان تسدد شهريا رصيد البطاقة بالكامل.‏ واعرف معدل الفائدة والرسوم المترتبة على البطاقات وقارن بين العروض المتوفرة حتى تجد الانسب لك.‏ وحذار من البطاقات المخصصة للنخبة (‏premium cards‏)‏ التي ترتفع فيها تكاليف الاقتراض وتقدم خدمات انت بغنى عنها.‏ وبدل ان تدفع مبالغ كبيرة بواسطة بطاقة الائتمان،‏ ادَّخر المال وادفع نقدا.‏

6. اعرف وضعك المالي.‏ من السهل ان تنفق الكثير اذا لم تكن متأكدا من وضعك المالي.‏ لذا من المهم ان تحتفظ بسجلات حديثة وتبقى مطلعا على وضعك برمته.‏ ضع خطة واقعية تحدد فيها مصروفك الشهري على اساس دخلك ونفقاتك السابقة.‏ وتحقَّق مما تنفقه وقارنه بخطتك.‏ واطلب من صديق جدير بالثقة ان يساعدك على فهم مسائل مالية تجهلها.‏