NUMERIO TEMA: AR NE PER DAUG PERKAME?
Kodėl perkame?
Viena 2012 metais atlikta apklausa parodė, jog daugelyje šalių pusė respondentų kartais įsigyja jiems visai nereikalingų daiktų. Du trečdaliai mano, jog perkama per daug. Tokie nuogąstavimai visiškai pateisinami, nes nemažai vartotojų patenka į nesibaigiančių skolų gniaužtus. Specialistai teigia, jog įsigydami begalę daiktų žmonės ne tik nepajunta daugiau pasitenkinimo, bet ir patiria papildomą įtampą bei nusivylimą. Tad kodėl perkame be saiko?
MES, vartotojai, paklūstame negailestingai komercijos pasaulio įtakai. Koks prekybininkų tikslas? Norus paversti poreikiais. Tiek reklama, tiek pardavimo organizavimas orientuotas į tai, kad žmogui sukeltų kuo didesnį troškimą prekę įsigyti.
Knygoje Why People Buy Things They Don’t Need rašoma: „Planuodamas naują pirkinį, žmogus dažnai su malonumu įsivaizduoja, kaip jo ieškos, suras ir galiausiai nusipirks.“ Kai kurių mokslininkų nuomone, kartais pirkėjas taip mėgaujasi pirkimo procesu, kad jam net pakyla adrenalinas. Rinkodaros specialistas Džimas Puleris (Jim Pooler) aiškina: „Pardavėjas, pajutęs kliento susižavėjimą preke, niekada nepraleis progos tuo pasinaudoti.“
Kaip nepasiduoti gudrioms prekybininkų vilionėms? Mąstykite blaiviai ir lyginkite, kiek tai, ką bando įteigti reklamos kūrėjai, atitinka tikrovę.
REKLAMA BANDOMA ĮTEIGTI: „Pagerės tavo gyvenimo kokybė!“
Kas nenori gyventi geriau? Reklamos kūrėjai tiesiog bombarduoja mus pažadais, kad visi mūsų troškimai — geresnė sveikata, saugumas, ramybė, artimesni santykiai su kitais — gali išsipildyti, jei tik įsigysime trokštamą prekę.
TIKROVĖ.
Įsigyjant vis daugiau daiktų, gyvenimo kokybė gali net prastėti. Norint jais pasirūpinti, reikia laiko ir pinigų. O jei dar spaudžia skolos, tuomet didėja įtampa ir lieka vis mažiau laiko šeimai bei draugams.
Įsigyjant vis daugiau daiktų, gyvenimo kokybė gali net prastėti.
Principas: „Jeigu žmogus ir turi apsčiai, jo gyvybė nuo turto nepriklauso“ (Luko 12:15).
REKLAMA BANDOMA ĮTEIGTI: „Neatsiliksi nuo mados — būsi matomas!“
Retas prisipažins, kad perka siekdamas padaryti įspūdį aplinkiniams. Vis dėlto Džimas Puleris pastebi: „Kai žmogus renkasi prekę, didelę įtaką daro noras neatsilikti nuo draugų, kaimynų, bendradarbių ar giminaičių.“ Todėl reklamoms dažnai ieškoma žinomų, turtingų žmonių. Taip pirkėjui peršama mintis: „Šito gali pasiekti ir tu!“
TIKROVĖ.
Jei save vertintume lygindamiesi su kitais, patektume į užburtą nepasitenkinimo ratą. Juk patenkinus vieną užgaidą, tuoj pat gimsta kita.
Principas: „Pinigus mėgstantis niekada nepasisotina pinigais“ (Mokytojo 5:9).
REKLAMA BANDOMA ĮTEIGTI: „Parodyk, ką turi, ir pasakysiu, kas esi!“
Knygoje Shiny Objects rašoma: „Natūralu, jog, kas mes esame (arba kas norėtume būti), aplinkiniai sprendžia iš to, ką turime.“ Rinkodaros specialistai tai žino ir prekių — ypač prabangos — ženklą stengiasi susieti su tam tikru gyvenimo stiliumi bei vertybėmis.
Kokį save matote ir kokį norėtumėte, kad jus matytų kiti: stilingą? atletišką? Kad ir kokio įvaizdžio siektumėte, reklama jums garantuoja, jog nusipirkęs garsios firmos gaminį ir pats tapsite populiaresnis.
TIKROVĖ.
Joks pirkinys negali pakeisti to, kas esate iš tikrųjų, arba suteikti jums tokių puikių savybių kaip dorumas ir sąžiningumas.
Principas: „Tegul puošia jus ne išorė — [...] aukso gražmenos ar drabužiai, — bet širdyje slypintis žmogus“ (1 Petro 3:3, 4).